Product Team Lead/Revenue Growth Team Lead (Sales відділ)

Описание

Тебе вітає команда Smart Solutions!Smart Solutions — міжнародний HR-провайдер із 15-річною історією успіху. Наші офіси працюють у Польщі, Чехії, Казахстані, Узбекистані, Киргизстані, а головний офіс — у Києві. Ми побудували відомий бренд серед HR-спільноти, і наші проєкти не знають кордонів.Наразі ми шукаємо Product Team Lead/Revenue Growth Team Lead у відділ продажів, який/яка підсилить нашу команду та стане частиною історії Smart Solutions. Якщо тобі цікаво впливати на дохід, запускати нові рішення на ринку та розвивати продуктову стратегію - ця роль для тебе.Твої обов’язки: Формувати стратегію продукту та його ринкове позиціонування:Аналізувати ринок і визначати ключові клієнтські сегментиФормулювати чітке та переконливе value propositionСтворювати матеріали для продажів: презентації, моделі ціноутворення, ROI-розрахунки Активувати сейлз-команди та передавати їм експертизу:Проводити тренінги та воркшопи для команд Sales, AM, KAMРозбирати типові кейси, допомагати у роботі з запереченнямиПроєктувати сценарії використання продукту у воронці продажів Забезпечувати ефективне впровадження продукту клієнтам:Супроводжувати перші кейси, працювати з фідбекомВиявляти бар’єри впровадження та допомагати їх усунутиОптимізовувати процеси разом з delivery-командоюПрацювати разом з маркетингом над видимістю продукту:Ініціювати кампанії: статті, вебінари, email-серіїГотувати кейси клієнтського успіхуПідвищувати внутрішню впізнаваність і цінність продуктуВідповідати за фінансові результати продукту:Контролювати досягнення цільових показників revenue та marginВизначати метрики adoption і слідкувати за їх виконаннямПропонувати зміни до ціноутворення, запускати нові версії чи пакетиМи очікуємо від тебе:3–5 років досвіду у B2B (продажі, розвиток або консалтинг)Досвід запуску або розвитку сервісів, продуктів або напрямів.Участь у пітчах і презентаціях для клієнтів - як спікер або експертна підтримкаРозуміння B2B-продажів: цикли, роль сейлз- та акаунт-командРобота в мультифункціональних командах (sales, delivery, marketing, ops).Перевагою є досвід у HR tech / SaaS / консалтингу.Досвід роботи з фінансовими метриками: ціноутворення, ROI, юніт-економікаВміння координувати крос-функціональні ініціативи та командиСильні комунікаційні, фасилітаційні та презентаційні навичкиАналітичне мислення та структурний підхід до прийняття рішеньПідприємницький підхід: ініціативність, фокус на результатАнглійська — на рівні Upper-Intermediate+Ми пропонуємо:Комфортний і сучасний pet-friendly офіс в центрі міста (Саксаганського, 120)Соціальні гарантії: оплачувані лікарняні і відпустки Можливість бронюванняГнучкий графік роботи (ПН-ПТ 08:00—17:00; 09:00—18:00 або 10:00—19:00 на вибір)Всі необхідні інструменти для роботи: робочий ноутбук, телефон, корпоративний зв’язок Компенсація навчанняРегулярний перегляд заробітної плати, бонусна система за результатамиМожливості професійного росту та розвитку Наставництво, онбординг та підтримка