Національний КАМ (National Key Account Manager)

Описание

Міжнародна фармацевтична компанія запрошує до команди Національного КАМа (National Key Account Manager) який очолить напрям співпраці з національними аптечними мережами та відіграватиме ключову роль у розвитку комерційної стратегії на ринку України.Ключові компетенціїЛідерство та управління командою: вміння мотивувати, розвивати та координувати команду KAMСтратегічне мислення та здатність формувати довгострокові плани розвитку ключових клієнтівВисокий рівень комунікаційних навичок, досвід ведення складних переговорівАналітичні здібності: робота з ринковими даними, клієнтською та фінансовою аналітикоюСильні організаційні навички, вміння визначати пріоритети та ефективно керувати ресурсамиЗавдання:Управління командою KAM (4 співробітника)Постановка цілей та контроль виконання планів продажівКоучинг, розвиток і мотивація командиПроведення регулярних зустрічей та оцінка результатівРозробка та впровадження стратегії роботи з ключовими клієнтамиФормування довгострокових стратегічних планів розвитку клієнтівЗабезпечення єдиного підходу до роботи з ключовими клієнтами на національному рівніПобудова та підтримка відносин з ключовими клієнтамиРозвиток партнерських відносин з національними аптечними мережамиУчасть у переговорах з топ-клієнтамиУправління складними та кризовими ситуаціямиАналітика та звітністьАналіз ефективності роботи команди та ключових клієнтівПідготовка звітів щодо продажів, прибутковості та ризиківМоніторинг ринку, конкурентного середовища та трендів Кросфункціональна взаємодіяТісна співпраця з маркетингом, логістикою, фінансами та іншими підрозділамиКоординація спільних дій для досягнення бізнес-цілейВажливо:Досвід управління командою (керівна роль)10+ років досвіду роботи у сфері продажів у великій фармкомпаніїГлибоке розуміння специфіки співпраці з ключовими аптечними мережами України та практичний досвід ведення переговорів на рівні HQНаявність розвиненої мережі професійних контактів у фармацевтичному OTC-сегментіДосвід роботи на фармацевтичному ринку УкраїниВища освіта (бізнес, маркетинг або суміжні напрями); фармацевтична чи медична освіта — перевагаСильні комунікаційні навички та здатність будувати ефективну взаємодіюАналітичне мислення та впевнена робота з данимиГотовність до відряджень 65% робочого часу (Дніпро, Львів, Одеса, Вінниця)Компанія пропонуєОфіційне працевлаштування відповідно до КЗпП УкраїниКонкурентну заробітну плату та бонусну системуМедичне страхуванняКорпоративне навчання та розвитокСлужбовий автомобільНоутбук і корпоративний мобільний зв’язокРоботу в професійній та згуртованій командіМожливість бронювання для військовозобов’язанихШукаємо лідера, який розуміє специфіку OTC-бізнесу, вміє працювати з ключовими клієнтами та хоче впливати на розвиток національного комерційного напряму. Якщо це про вас — будемо раді обговорити деталі позиції.Надсилайте резюме на: [email protected](Telegram, WhatsApp, Viber): +38050 3879682 Ірина