Head of Sales

Описание

Location

Remote / Ukraine

Required Skills and Experience

- Успішний досвід розробки та реалізації стратегії продажів
- Досвід роботи в продажах від 5+ років
- Досвід керівництва відділом продажів від 2 років
- Практичний досвід B2B-продажів у сегменті середнього та великого бізнесу
- Практика ведення успішних стратегічних перемовин на рівні середнього та великого бізнесу
- Досвід управління командою від 5 осіб
- Досвід роботи з ключовими метриками продажів та з відповідними інструментами

- Досвід управління повним циклом продажів
- Вміння ефективно презентувати продукт/сервіс

- Досвід аналізу ринку та конкурентного середовища

Would be a plus

- Досвід масштабування процесів продажу
- Досвід виходу на нові ринки
- Досвід роботи в SaaS-продукті

Responsibilities

- Формування та реалізація стратегії продажів у B2B-сегменті (SaaS HRTech)
- Побудова та постійна оптимізація повного циклу продажів: від генерації лідів до укладання угод
- Взаємодія з ключовими клієнтами, участь у стратегічних переговорах
- Управління командою продажів: постановка цілей, контроль результатів, наставництво та коучинг
- Аналіз ринку та конкурентного середовища, ініціація змін у стратегії продажів
- Пошук нових можливостей для масштабування — нові ринки чи сегменти
- Тісна співпраця з командою маркетингу для досягнення кращих результатів
- Контроль за роботою в CRM-системі: налаштування, ведення звітності, аналіз ключових метрик
- Проведення презентацій продукту ключовим клієнтам
- Організація збору та обробки зворотного зв’язку від клієнтів з метою покращення процесів
- Участь у створенні комерційних пропозицій, скриптів продажів та презентацій
- Робота з ERP-системою
- Проходження навчання та занурення в нові функції продукту й нові рішення компанії
- Регулярний аналіз власної ефективності та пошук шляхів для підвищення результатів

We offer

- Full remote
- Конкурентна та стабільна заробітна платня
- Оплачувана відпустка (20 робочих/28 календарних днів) та лікарняні (7 днів)
- Регулярні корпоративні онлайн-заходи
- Робота в злагодженій та результативній команді, яка готова масштабуватися разом з тобою
- Відкрита та приємна робоча атмосфера, прозора взаємодія