Business Development Manager

Описание

Ми шукаємо висококваліфікованого та орієнтованого на результат Business Development Manager для нашого партнера — української продуктово-R&D компанії.

Про Компанію

Наш клієнт — це українська продуктово-R&D компанія, яка спеціалізується на розробці інноваційних рішень у сфері військових технологій. Наш клієнт цінує ідеї та ініціативи кожного члена команди, створюючи середовище, де ваші думки будуть почуті.

Вимоги:

• Маєте досвід рівня Senior у ролі Business Development або продажах.

• Вільно розмовляєте англійською та можете проводити зустрічі цією мовою.

• Професіонал у переговорах та презентаціях продуктів клієнтам.

• Знаєте, як ідентифікувати нові бізнес-можливості та знаходити потенційних бізнес-партнерів.

• Готові до частих відряджень за кордон, участі у виставках та цільових заходах.

• Маєте значний досвід роботи в Miltech/оборонній промисловості та/або сильний технічний бекграунд, який дозволив вам побудувати існуючі зв'язки та міцну мережу в оборонній галузі, зокрема з країнами НАТО та великими оборонними виробниками (наприклад, Lockheed Martin, Rheinmetall). Наявність такої налагодженої мережі є критичною вимогою для укладення багатомільйонних контрактів та швидкого виходу на нові ринки.

• Маєте підтверджений досвід побудови продажів на ринках США та Європи, з особливим інтересом до країн Північної Європи (Nordic countries) та, потенційно, Азії.

• Є "досвідченим зубром" з глибокими знаннями галузі, можливо, з бекграундом у великих оборонних компаніях, і прагнете застосувати свій досвід у важливих проектах.

Обов'язки:

• Обробка лідів після виставок та вхідних замовлень з України та з-за кордону.

• Участь у переговорах із партнерами, дилерами та інтеграторами.

• Пошук нових клієнтів, партнерів та інвесторів для розвитку продажів у США та Європі (особливо в країнах Північної Європи та, потенційно, Азії). Ваша здатність швидко вийти на нові ринки (1-2 країни протягом шести місяців) з укладенням багатомільйонних контрактів буде ключовою.

• Аналіз ринкових тенденцій, потреб клієнтів та діяльності конкурентів.

• Виявлення грантових можливостей, підготовка та подача заявок у команді з юристом.

• Аналіз регуляторних вимог та створення стратегій виходу на ринок та монетизації продуктів.

Що ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату та соціальний пакет.

• Можливості для професійного розвитку та зростання до керівника відділу.

• Співпрацю з сильною командою у живому R&D-середовищі, де цінують ваші ідеї.

• Участь у створенні інноваційних технологій, які мають реальний вплив на захист нашої країни.

• Гнучкі умови праці: часткова або повна зайнятість, можливість дистанційної роботи.

• Можливість офіційного бронювання від мобілізації.

Це складна, але надзвичайно винагороджувальна роль для досвідченого професіонала, який прагне зробити значний внесок в оборонну нашої країни. Чи готові ви прийняти цей виклик?