Head of Sales&Marketing

Описание

«ФАРМА ПЕРСОНАЛ»- спеціалізоване рекрутингове агентство Роботодавець: Вітчизняна компанія (провайдер послуг в фармбізнесі) Head of Sales&Marketing Планування продажів, розробка комерційної стратегії компанії, включаючи підхід до ціноутворення, прайси, політику знижок та підхід до участі у тендерах.Розробка та реалізація маркетингової стратегії, довгострокової та короткострокової стратегії продажу та просування послуг компанії для всіх ринків присутності (Україна, Казахстан, Узбекистан, Польща). Розробка та реалізація заходів щодо підвищення обсягу продажів.Планування роботи департаменту, постановка завдань, контроль, робота над удосконаленням системи мотивації та розвиток персоналу.Підвищення ефективності бізнес-процесів у сфері продажів. Взаємодія зі співробітниками IT-департаменту: постановка ТЗ та контроль виконання поставлених завдань. Системне проведення заходів щодо оцінки ефективності та компетенцій персоналу, організація навчання співробітників департаменту Аналіз основних показників ефективності продажів, виявлення причин відхилень, розробка та впровадження коригуючих заходів.Контроль досягнення планових показників з продажу продуктів компанії, а також інших ключових показників роботи департаменту. Підготовка звітів по результатах роботи не рідше ніж раз на квартал.Участь у підписанні договорів та розробці шаблонів договірних документів для реалізації комерційної стратегії компанії та забезпечення ефективної реалізації зобов'язань перед клієнтами. Розробка та виконання плану маркетингових активностей на рік, щоквартальний звіт та перегляд планів. Розробка, затвердження та виконання маркетингового бюджету. Побудова системної маркетингової комунікації з клієнтами усіма доступними каналами, як для підтримки лояльності поточних клієнтів, так і для надбання нових.Організація, узгодження та контроль впровадження діджитальних маркетингових кампаній, зокрема в LinkedIn та ін., для ринків Польщі, Казахстану з метою лідогенерації. Взаємодія з підрядниками, контроль досягнення KPI. Узгодження та контроль організації участі в конференціях, організації вебінарів для клієнтів, представлення компанії на цих заходах, в тому числі виступи як доповідача/експерта/модератора.Забезпечення аналізу ринку та конкурентів, розробка та виконання стратегічного плану для пошуку нових партнерів та можливостей для розвитку бізнесу компанії.Допомога в реалізації консалтингових проектів компанії щодо комерційної чи маркетингової стратегії в ролі експерта. Зустрічі і консультації клієнтів, робота з аналітикою.Забезпечення розробки промоційних матеріалів, забезпечення підтримки продажів усіма можливими маркетинговими інструментами. Вимоги: досвід роботи у фармацевтичному маркетингу 5+ років;освіта: вища профільна (бажано: маркетингова, економічна, медична, фармакологічна, соціологічна) успішний досвід роботи в продажах та або маркетингу, доведений цифрами та кейсами (виконання планів продажу, зростання долі ринку, успішні лончі і т.д.);вільне володіння англійською (обов'язково), польська (буде перевагою);вміння чітко формулювати свої думки, швидко реагувати та приймати рішення, працювати в режимі багатозадачності; аналітичне мислення, відмінні комунікативні та презентаційні навички;навички/досвід проектного менеджменту.Пропозиція компанії: оговорюється індивідуально Ваше резюме надсилайте за адресою: [email protected]Тел.: (067) 900 88 75 Оксана