Business Development / Account Manager

Описание

В пошуку Business Development / Account Manager для шашого клієнта в IT секторі.

Українська ІТ-компанія з понад 10-річним досвідом у створенні цифрових рішень, яка працює на ринках 35+ країн. Спеціалізується на CRM/ERP, веб- і мобільній розробці. Компанія поєднує продуктовий, аутсорс- та аутстаф-підходи та прагне до стратегічного зростання, орієнтованого на реальні потреби клієнта. Саме зараз ми шукаємо людину, яка стане рушієм розвитку бізнесу на посаді Business Development / Account Manager .

Обовязки:

• Продаж ІТ-послуг
• Залучення нових клієнтів (разом із SDR/маркетингом).
• Проведення переговорів, у тому числі з C-level.
• Закриття угод та оформлення контрактів.

Управління відносинами з клієнтами:

• Підтримка довгострокових партнерств.
• Upselling і виявлення нових можливостей.
• Моніторинг задоволеності клієнтів, вирішення конфліктів.

Контракти та документація:

• Підготовка комерційних пропозицій та оферів.
• Контроль виконання контрактних зобовязань.
• Розподіл бюджету проектів.

Співпраця з внутрішніми командами:

• Передача проєктів у розробку, взаємодія з Tech Leads.
• Узгодження обсягів робіт, ресурсів, строків.

Стратегічний розвиток:

• Аналіз ринку, конкурентів, трендів.
• Розширення каналів продажу, участь у подіях, конференціях.

Очікування від кандидата:

• Досвід у продажу IT-послуг (аутсорс/аутстаф/продукти).
• Досвід взаємодії зі SDR або маркетингом.
• Успішний досвід перемовин із C-level клієнтами.
• Технічна обізнаність (оцінка проєктів, розуміння Software Development Lifecycle).
• Навички account-менеджменту та customer success.
• Досвід роботи з контрактами, бюджетами.
• Знання fixed price моделей та гнучких методологій (Lean, SCRUM).
• Вміння презентувати, стратегічне мислення.
• Вільна англійська (усна/письмова).
• Освіта в ІТ або суміжній технічній галузі.

Майндсет:

• Відповідальність за результат, а не тільки процес.
• Проактивність, самостійність, стратегічна адаптивність.
• Крос-функціональна взаємодія та передбачення ризиків.
• Бажання навчатися та впроваджувати нове.

Умови роботи:

• Формат: гіг-контракт (офіційне працевлаштування)
• Графік: гнучкий (початок робочого дня між 9:00-10:00)
• Місце роботи: офіс поруч із м. Васильківська, Київ (укриття, Starlink, світло); є парковка
• Додатково:
  • Медичне страхування
  • Відпустки/лікарняні
  • Фітнес зал поруч безкоштовно
  • Компенсація англійської та профкурсів
  • Salary review з привязкою до курсу долара
  • Можливість впливати на розвиток відділу

Якщо ти прагнеш впливати на розвиток бізнесу, маєш стратегічне мислення і розумієш як працює ІТ чекаємо на твою кандидатуру!