Керівник напряму продажів Large Enterprise (B2B)

Описание

Мета роліОчолити напрям прямих продажів у сегменті Large Enterprise та розвивати команду менеджерів, які працюють із закріпленою базою ключових клієнтів. Забезпечити стабільне зростання доходу від клієнтської бази через розвиток партнерських відносин, виявлення нових бізнес-потреб та впровадження рішень на базі продуктів та сервісів Київстар.Чому це роль для тебе?Ти — лідер, який не просто керує командою, а показує приклад, як будувати стратегічні відносини з великим бізнесом, вести переговори на рівні C-level та знаходити рішення, що допомагають клієнтам розвивати їхній бізнес.Ти вмієш розвивати людей, підсилювати їхню експертизу та допомагати команді системно досягати амбітних результатів.Ти — наш, якщо:- Вища освіта (економіка, менеджмент, фінанси, маркетинг або суміжні напрями)- 7+ років досвіду в B2B-продажах, бажано у сегменті великих корпоративних клієнтів- 2+ роки досвіду управління командою продажів- Досвід роботи з ключовими клієнтами або enterprise-сегментом- Практика ведення переговорів із топменеджментом компаній- Досвід розвитку клієнтської бази та побудови довгострокових партнерських відносин- Розуміння консультативних продажів та роботи з комплексними рішеннямиОсновні обов’язки:- Керування командою менеджерів, які працюють із закріпленою базою клієнтів Large Enterprise- Розвиток команди: підбір, адаптація, навчання та постійне підвищення ефективності менеджерів- Формування культури консультативних продажів та роботи на рівні C-level- Підтримка команди у ключових переговорах та складних угодах- Розвиток клієнтської бази: збільшення кількості сервісів, якими користуються клієнти, та залучення нових компаній- Формування комплексних рішень для клієнтів на основі продуктів і сервісів Київстар- Аналіз результатів команди, управління виконанням планів продажів та підвищення перформансу кожного менеджера- Співпраця з внутрішніми командами для розвитку продуктів та впровадження нових сервісів для корпоративних клієнтівЩо ми очікуємо:- Сильні лідерські та управлінські навички- Вміння розвивати людей і будувати результативні команди- Досвід роботи з великими угодами та складними B2B-продажами- Стратегічне мислення та вміння бачити можливості розвитку клієнтів- Розвинені комунікаційні навички та впевненість у роботі з топменеджментом компаній- Українська — вільно, англійська — рівень B2+Чому Київстар:- Гнучкий графік роботи, гібридний формат- Бонуси за досягнення цілей (річні чи квартальні — залежить від ролі)- 340+ внутрішніх курсів, власна бібліотека, навчальні програми від партнерів- Страхування життя і здоров’я- Програми підтримки працівників та їхніх родин: психологічні, юридичні та ін- Безбар’єрний простір для роботи та розвитку- Проєкти на підтримку захисників, ветеранів та їхніх родин- Компенсація витрат на мобільний зв’язокЯкщо ти готовий очолити команду, яка працює з найбільшими компаніями країни та допомагає їм впроваджувати сучасні телеком- та цифрові рішення — ми чекаємо саме на тебе.We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.