Керівник відділу продажів B2B

Описание

Про насCRM EXPERTS — компанія-інтегратор, яка допомагає бізнесу системно зростати завдяки впровадженню CRM-рішень. Вже 9 років ми автоматизуємо продажі, аналітику та клієнтські процеси для компаній з України, Європи та арабських країн. За цей час реалізували 200+ проєктів для малого, середнього та великого бізнесу.Ми працюємо з продуктом, який реально впливає на результат клієнта: прозорі продажі, керовані процеси, прогнозований дохід.Кого ми шукаємо і чомуМи розвиваємось і шукаємо Керівника відділу продажів, який зможе:системно керувати командою,підсилити процеси продажів,бути партнером для фаундерів у розвитку бізнесу.Ця роль підійде людині, якій цікаво не просто «керувати», а будувати, покращувати і бачити результат своєї роботи в цифрах.Перед нами стоїть задача не просто підтримувати існуючі продажі, а вибудувати масштабовану систему, яка стабільно росте разом із бізнесом.Зони відповідальностіУ цій ролі ви будете:Будувати та масштабувати відділ продажів Проєктувати структуру команди, ролі, процеси та показники або трансформувати їх під цілі бізнесу.Формувати стратегію та тактику продажів Визначати плани, цілі та KPI відділу.Керувати операційною роботою команди Працювати з менеджерами щодня, контролювати виконання планів, розвивати команду.Брати участь у продажах Підключатися до ключових клієнтів і складних угод.Оптимізувати процеси продажів і CRM Аналізувати воронку, покращувати ефективність процесів.Взаємодіяти з командою маркетингу Узгоджувати ліди, гіпотези та результати.Навчати та розвивати команду Проводити онбординг, внутрішнє навчання, підвищувати ефективність менеджерів.Формувати аналітику та звітність Готувати показники, прогнози та звіти для фаундерів.Наші очікування від кандидатаМи шукаємо людину, яка має:досвід роботи Керівником відділу продажів від 1 року;досвід B2B-продажів;розуміння принципів роботи CRM-систем;базове розуміння інтернет-маркетингу та IT-середовища;навички управління командою та відповідальність за результат;системне мислення, ініціативність та енергійність.Ця роль особливо підійде кандидату з архітекторським підходом до продажів — людині, яка вже:будувала відділи продажів з нуля;запускала та масштабувала нові бізнес-процеси;вміє не лише керувати командою, а й проєктувати систему, яка стабільно дає результат.Що ми пропонуємоКомпенсація та умови:конкурентний дохід: ставка + KPI + бонуси;випробувальний термін — 2 місяці;зростання доходу напряму залежить від результатів (верхньої межі немає);графік: Пн-Пт, 9:00-18:00.Розвиток і бенефіти:внутрішнє навчання та доступ до практик, яких немає у відкритому доступі;реальний досвід роботи з CRM-проєктами різних масштабів;робота з клієнтами з 25+ країн світу;молодий, професійний та підтримуючий колектив;перспективу зростання до Комерційного директора.У процесі відбору передбачене невелике тестове завдання.Воно максимально наближене до реальних робочих задач і допомагає нам краще зрозуміти ваш підхід до побудови продажів, а вам — оцінити формат і зміст майбутньої роботи.Ми цінуємо ваш час і намагаємось зробити процес простим та прозорим. Завжди даємо зворотний зв’язок після кожного етапу і поважаємо час кандидатів.Якщо ви керівник-архітектор, який вміє будувати системи продажів, а не хаос, і хочете впливати на зростання бізнесу — будемо раді знайомству. Надсилайте резюме та вкажіть ваш Telegram-нік для зв’язку. Можливо, саме з вами ми зробимо наступний ривок