Head of Sales (Керівник відділу продажів HORECA)

Описание

Про компаніюFrianna Foods – провідний імпортер та дистриб'ютор продуктів харчування для сегмента HoReCa, спеціалізація Fast Food.Наш сайт: 1FF.com.uaМи постачаємо картоплю фрі, картопляні спеціалітети, апетайзери, олію, соуси, сири, хлібобулочні вироби та інші продукти для ресторанного бізнесу.Наша мета — масштабування продажів, розвиток дистрибуційної мережі та посилення позицій бренду на ринку України.Основна мета посади:Побудова та розвиток ефективної системи продажів компанії, управління відділом продажів, виконання та перевиконання планових показників, зростання обороту та маржинальності бізнесу.У зв’язку з активним ростом компанії відкриваємо вакансію Head of Sales.Вимоги:обов’язковий досвід керівництва відділом продажів (B2B) від 2 років;бажаний досвід у сегменті HoReCa / FMCG / дистрибуція;розуміння повного циклу продажів та побудови відділу «з нуля» або масштабування;вміння працювати з планами продажів, KPI, мотивацією;сильні навички переговорів та управління командою;аналітичне мислення, робота з цифрами, звітністю;впевнений користувач ПК (CRM, Excel, 1С — буде перевагою).Обов’язки:управління та розвиток відділу продажів;контроль виконання планів продаж;впровадження KPI навчання, адаптація та розвиток менеджерів з продажу;участь у ключових переговорах з важливими клієнтами;розвиток клієнтської бази та ключових партнерів;контроль дебіторської заборгованості;участь у формуванні асортиментної та цінової політики;підготовка аналітичної звітності для керівництва.Особисті якості:Лідерство, стратегічне мислення, орієнтація на результат, відповідальність, системність, високі комунікативні навички, здатність приймати рішення та брати відповідальність за результат команди.Умови роботи та мотивація:Фіксована ставка + бонусна частина за результатами роботи відділуКонкурентна система мотивації без верхньої межіКомпенсація витрат на зв’язок та проїздРобота в динамічній компанії, що активно розвиваєтьсяРеальна можливість впливати на бізнес та фінансовий результатСередній дохід: 80 000 – 120 000 грн, верхня межа не обмежена