Комерційний директор

Описание

Bakery Food Investment — українська виробнича компанія, яка активно масштабує бізнес у сфері хлібобулочних  заморожених виробів.Ми працюємо у двох ключових напрямках:• B2B — співпраця з національними мережами, HoReCa, дистрибуторами• B2C — розвиток власних брендів у сегменті ready-to-bakeСьогодні компанія перебуває на етапі трансформації: ми оновлюємо комерційну модель, запускаємо нові продукти, змінюємо структуру продажів.Ми шукаємо лідера, який не просто “керуватиме продажами”, а побудує сильну, ефективну, керовану комерційну функцію з нуля — або трансформує існуючу.Ваша ключова мета:Забезпечити зростання продажів і маржинальності у B2B та B2CСтворити системну комерційну модель, здатну масштабуватисьПобудувати сильну команду і процеси, що працюють без ручного керуванняСтати стратегічним партнером для CEOВаші зони відповідальності:1. Стратегія та управління:• Комерційна стратегія для B2B і B2C• Управління прибутковістю (P&L), ціноутворенням, продуктовою політикою• Аналітика, прогнозування, ризик-менеджмент2. Продажі та клієнти:• Побудова ефективної структури продажів• Key Account Management, регіональний розвиток, дистрибуція• Персональна участь у переговорах з ключовими партнерами3. Продукт і маркетинг:• Запуск нових продуктів• Позиціонування, промо-кампанії• Співпраця з маркетингом, виробництвом і R&D4. Команда і процеси:• Побудова структури комерційного департаменту• KPI, CRM, звітність, управлінська аналітика• Розвиток керівників напрямів, формування сильної комерційної культуриМи шукаємо кандидата, який має:7+ років досвіду в комерційних ролях (FMCG / Food / Frozen / HoReCa)Практику роботи з національними мережами та великими клієнтамиДосвід управління командами 15+ осібРеальні кейси зростання продажів і прибутковостіСтратегічне мислення, системний підхід, аналітичністьДосвід трансформацій, запусків, антикризового управління — як перевагаМи пропонуємо:Повну довіру і автономію у прийнятті рішеньПряме підпорядкування CEOКонкурентну компенсацію: фіксована частина + бонуси (KPI)Гібридний формат роботи + відрядження по УкраїніПерспективу переходу в роль СОО або партнера бізнесуЯк податисьМи віримо, що справжня сила комерції — у балансі між стратегією, продуктом, процесами та людьми. Саме тому ця роль передбачає глибоку участь у формуванні бізнесу майбутнього, а не лише операційне управління продажами.Якщо ви маєте релевантний досвід у FMCG / Food / B2B / B2C, керували командами, системами й прибутковістю — будемо раді познайомитись.Надішліть своє резюме і в супровідному листі коротко вкажіть:Що ви побудували?Які стратегічні підходи для вас працюють?Чому вас зацікавила ця можливість?Усі звернення — конфіденційно.З повагою,Команда BFI