Business Development Manager

Описание

Inweb — агенція digital-маркетингу, що виводить бізнес клієнтів на новий рівень. Преміум-партнер Google та бізнес-партнер Meta, входить у Forbes NEXT 250, найкраща агенція digital-маркетингу 2023 за версією IT-рейтингу України.У зв?язку з ростом агенції Inweb, ми шукаємо Business Development Manager’а, який зможе допомогти нам охопити нових лідерів ринку та розширити співпрацю з існуючими компаніями.Hard Skills:Досвід роботи в B2B продажах понад 2 роки: розуміння специфіки бізнес-ринку, процесів та вимог.Досвід роботи з комерційними тендерами: пошук тендерів, підготовка тендерної документації, ведення перемовин та укладання контрактів.Досвід ведення переговорів на рівні топ-менеджменту великих клієнтів: знання технік та стратегій переговорів.Досвід роботи з CRM та Google продуктами (документи, таблиці, презентації).Аналітичні навички: вміти аналізувати різні ситуації, робити висновки з успішних та невдалих кейсів, оцінювати ризики та знаходити оптимальні рішення. Soft skills:Самоорганізованість: здатність планувати свій робочий час, дотримуватися дедлайнів, працювати без постійного контролю.Проактивність: допитливість, інтерес до нових можливостей, пошук додаткової інформації, готовність діяти на випередження.Комунікабельність та переконливість: здатність аргументовано доносити свою думку, впливати на рішення клієнтів та мотивувати їх до дій.Наполегливість: здатність працювати з перешкодами, шукати альтернативні рішення та не здаватися у складних ситуаціях.Увага до деталей: уважність до дрібниць щодо умов та вимог тендеру, правил подачі документації.Що потрібно буде робити:Шукати релевантні тендери: моніторити тендерні платформи, онлайн-портали, та інші джерела для виявлення нових можливостей участі.Формувати та працювати із тендерною базою (актуалізовувати бази тендерів, включно з архівними та потенційними клієнтами, вести звітність).Займатись збором та підготовкою тендерної документації згідно з вимогами замовника, готувати тендерні пропозиції (тут тобі будуть допомагати команда юристів, технічний відділ, відділ маркетингу).Взаємодіяти та співпрацювати з внутрішніми командами.Вести перемовини та обговорення умов співпраці.Аналізувати ринок та конкурентів (аналізувати активність конкурентів, відстежувати їхню участь у тендерах та адаптувати пропозиції відповідно до змін на ринку).Відвідувати івенти, конференції з метою пошуку нових клієнтів.Ми пропонуємо:Оплату — ставку + щомісячний бонус. Це означає, що, окрім фіксованої ринкової ставки, ти ще маєш додатковий бонус, на який можеш безпосередньо впливати. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних, 1 Mental Health Day.Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т. д.Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1-3 місяці).Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.Внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, сервіси й різноманітні товари: від косметики до генераторів.Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.І, вважаємо, одна з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій