Менеджер з розвитку HoReCa / HoReCa Product Expert

Описание

ТМ «Оліс» розвиває стратегічний напрям HoReCa та формує фокусну експертну команду, яка працює не за принципом «продати продукт», а допомагає професійним кухням вирішувати їхні бізнес-задачі.Ми шукаємо сильного фахівця HoReCa — експерта, який розуміє кухню, процеси та вміє продавати рішення, а не просто позиції з прайсу.Про роль:Це польова, активна роль з постійними виїздами до клієнтів. Ви працюватимете з ключовими HoReCa-клієнтами як продуктовий експерт і партнер: аналізуватимете потреби кухні, підбиратимете оптимальні рішення, впроваджуватимете продукти та розвиватимете клієнтів.Це не класичний торговий представник, а спеціаліст на стику продажів, продукту, технології, сервісуОсновні завдання:Робота з клієнтами HoReCa: ресторани, кафе, фастфуд, виробничі кухні, франшизні та мережеві проєктиВиявлення реальних потреб кухні (швидкість, стабільність, собівартість, смак, масштабування)Підбір та впровадження продуктових рішень ТМ «Оліс»Участь у розвитку та адаптації продуктів під запити HoReCaРозвиток напрямку Dip-potПобудова довгострокових партнерських відносин з клієнтамиНавчання торгових команд дистриб’юторів роботі з HoReCa:виявлення потребаргументація цінності продуктупрезентація та робота із запереченнямиНаші очікування:Досвід роботи в HoReCa від 3–5 років, знання цієї сфери у регіоніРелевантний профіль:HoReCa Sales / KAMбренд-шефтехнолог з досвідом роботи з клієнтамиРозуміння процесів професійної кухніВміння продавати рішення, а не лише продуктАналітичне мислення, комунікабельність, експертна позиціяГотовність до активної польової роботи та відряджень у регіоніМати своє автоМи пропонуємо:Роботу в стратегічному напрямку, який є ключовим для компаніїРеальний вплив на продукт і розвиток бренду в HoReCaКонкурентний дохід вище середнього по ринку HoReCaфіксована частинабонуси за розвиток клієнтів та впровадження продуктівПрофесійне зростання в ролі експерта, а не «бігунка з прайсом»Роботу в команді однодумцівАмортизація пального, сплата всіх витрат по відрядженнямНаша мета:Зробити ТМ «Оліс» лідером у HoReCa — не через демпінг, — а через експертизу, сильний продукт і партнерські відносини з клієнтами.