Керівник(ця) напрямку MCN

Описание

Starlight Media – одна з найбільших медіагруп у Східній Європі, виробник та дистриб’ютор відеоконтенту, улюблених програм і серіалів мільйонів українців, якість та актуальність яких забезпечує нам лідерство. Понад половину українського ТБ-продукту, який ви бачите на екранах телевізорів чи у соцмережах, виробляємо саме ми. Starlight Media об'єднує телеканали СТБ, Новий канал, ICTV, ICTV 2, М1, М2, ОЦЕ, Твій серіал, Super+, бренд «Твоє кіно», власний продакшн і компанії із оренди техніки та виготовлення видовищних декорацій для шоу світового рівня.

Starlight Media – перша українська компанія, що підтримала глобальний рух за сталий розвиток. Ми сприяємо повному забезпеченню прав людини, подоланню будь-яких проявів дискримінації, розширюємо корпоративні можливості для кар'єрної реалізації жінок і розглядаємо різноманіття та інклюзивність як невід’ємну складову своєї корпоративної культури.

Starlight Media має відзнаку компанії, дружньої до ветеранів, від Veteran Hub і розробила власну корпоративну стратегію із підтримки ветеранів та ветеранок російсько-української війни. Ми робимо це для того, щоб сприяти формуванню гідних умов для працевлаштування, реабілітації, адаптації українських військових по завершенню служби і якісному відображенню їх досвіду і потреб в контенті. 

І сьогодні Дивізіон Digital Starlight Media запрошує до своєї команди Керівника(цю) напрямку MCN.

Ваша місія — побудувати прибутковий B2B-сервіс для провідних гравців глобального медіаринку: телеканалів, продакшн-студій та великих правовласників.

Ви маєте перетворити потенціал StarLight — нашу експертизу, технології та величезну бібліотеку контенту — на конкретну, вимірювану цінність для наших B2B-партнерів, ставши для них ключовим стратегічним партнером у світі YouTube.

Вашими задачами будуть:

Розробка та реалізація B2B-стратегії:Провести аудит поточних активів та визначити унікальну ціннісну пропозицію для B2B-клієнтів.Сформувати стратегію розвитку напрямку на 1-2 роки з чіткими KPI, фокусуючись на прибутковості та довгострокових партнерствах.Визначити пріоритетні сегменти клієнтів та розробити підходи для роботи з кожним із них.Бізнес-девелопмент та продажі:Активно шукати, залучати та вести переговори з ключовими B2B-клієнтами на рівні ТОП-менеджменту.Будувати та підтримувати довгострокові відносини зі стратегічними партнерами.Відповідати за повний цикл продажів: від першого контакту до підписання контракту та його подальшого ведення.Формування продукту:"Запакувати" послуги MCN у зрозумілі та привабливі продуктові пакети для B2B-ринку (наприклад: "Аудит та оптимізація монетизації", "Захист авторських прав та Content ID", "Стратегія дистрибуції архівного контенту").Ініціювати розробку нових сервісів, використовуючи внутрішні ресурси компанії (аналітику, production, AI-розробки).Операційне лідерство та взаємодія:Оптимізувати та налаштувати операційні процеси для роботи з B2B-партнерами (онбординг, звітність, підтримка).Побудувати ефективну взаємодію з суміжними відділами (паблішинг, аналітика, юридичний, фінансовий, контентний), щоб використовувати їхню експертизу для надання якісного сервісу партнерам.Керувати командою напрямку, розвивати її та відповідати за фінансові результати (P&L) всього напрямку.

Наші очікування від вас:

від 3-х років досвіду в B2B-продажах складних послуг або продуктів у сфері медіа, діджитал, IT; вміння вести перемовини з керівництвом вищої ланки;розуміння екосистеми YouTube, принципів монетизації, роботи Content ID, CMS; досвід роботи з великими бібліотеками контенту;здатність бачити "велику картину", перетворювати ідеї на конкретні бізнес-плани та будувати процеси "з нуля";вміння надихати свою команду, домагаючись спільного результату;розуміння, що таке P&L, вміння будувати фінансові моделі для партнерств та приймати рішення на основі даних;знання англійської мовина рівні Upper-Intermediate або вище (для аналізу міжнародних ринків та комунікації).

Ми пропонуємо:

всі переваги офіційної співпраці;формат роботи: віддалений;графік: понеділок–п’ятниця, з 10:00 по 19:00; програму підтримки мобілізованих працівників та працівниць, ветеранів та ветеранок по завершенню служби, а також їх родин;піклування про ваше фізичне і ментальне здоров’я (медичне страхування, консультації з психологом тощо);програму підтримки батьківства;пільги і знижки від партнерів (медичні лабораторії та клініки, сервісні компанії тощо);допомогу корпоративного фонду StarLight Hope в екстрених ситуаціях;можливості навчання, особистісного, професійного та кар'єрного розвитку.

Очікуємо на ваші резюме із зазначеним рівнем бажаної заробітної плати!

Якщо ми не зв’язалися з вами протягом наступних 14 днів, це означає, що ми ознайомилися з вашим резюме, але надали перевагу іншому кандидату/кандидатці. Будемо раді розглянути вашу кандидатуру в майбутньому, на вакансію, яка найкраще відповідатиме вашим компетенціям.