Керівник відділу продажів

Описание

Консалтинг / Finance & Legal Advisory / Corporate Clients

📍 Київ, офіс

Про компанію

Група компаній, яка понад 9 років працює у фінансовому та юридичному консалтингу для корпоративних клієнтів в Україні та за кордоном, допомагаючи бізнесам масштабуватися, виходити на міжнародні ринки, супроводжуємо фінансові операції, надаємо юридичний супровід та створюємо системні рішення під ключ.

Зараз компнаія будує сильний продажний департамент, тому шукаємо керівників відділів продажів - людей, які готові приводити свої результати, клієнтів, стандарти роботи та очолювати розвиток напрямку.

⸻

Кого ми шукаємо

A-гравця, який:

• Має досвід роботи у банківській сфері, фінансових компаніях, корпоративному консалтингу

• Має власне портфоліо контактів та вміє відкривати двері до рішень першої лінії: CFO, CEO, власників бізнесу

• Вміє будувати системний продажний цикл B2B

• І готовий створити або посилити департамент продажів у компанії, яка швидко зростає

Це ідеальна роль для тих, хто хоче очолювати напрямок, а не “просто закривати угоди”.

⸻

Основні обов’язки

1. Побудова та розвиток відділу продажів

• Формування та керування командою (Sales Managers, AMs).

• Створення і впровадження продажної стратегії на локальний ринок.

• KPI, планування, вирівнювання показників, робота з воронкою продажів.

2. Прямі продажі корпоративним клієнтам

• Переговори з власниками бізнесів, топменеджментом, фінансовими директорами.

• Презентація консалтингових послуг: фінансових, юридичних, корпоративних.

• Закриття угод у середньому та великому B2B сегменті.

3. Робота з власним портфоліо клієнтів

• Використання особистих контактів та напрацювань для залучення нових оборотних клієнтів.

• Розвиток існуючих відносин, up-sell / cross-sell.

• Довгострокове партнерство з клієнтом.

4. Аналітика та системність

• Побудова звітності: pipeline, прогнози, revenue tracking.

• Регулярна звітність керівництву: результати, висновки, плани.

• Аналіз ринку, конкурентів, попиту.

5. Співпраця з внутрішніми командами

• Юристи, фінансисти, CRM, маркетинг — узгодження комерційних пропозицій.

• Формування продуктових пакетів спільно з керівництвом.

⸻

Вимоги

• 5+ років досвіду у B2B продажах (обов’язково)

• Досвід у банківській сфері, корпоративному сегменті або консалтингу

• Власне портфоліо корпоративних клієнтів / тепла база

• Сильні навички переговорів (C-level)

• Досвід керування командою продажів або готовність очолити напрям

• Системність, проактивність, високий рівень відповідальності

• Грамотна українська та професійна ділова комунікація

• Працювати в офісі в Києві обов'язково

⸻

Ми пропонуємо

• Офіційне працевлаштування в Києві

• Фіксована частина + високі бонуси від угод

• Можливість зібрати та очолити власну команду

• Повна підтримка юридичного та операційного департаментів

• Роботу у стабільній групі компаній з високим попитом на послуги

• Прозору систему мотивації та прогнозований дохід

• Доступ до керівництва, швидке ухвалення рішень, мінімум бюрократії

⸻

Кому буде цікаво

• Керівникам продажів банку / фінкомпанії, які хочуть перейти в консалтинг

• Бізнес-девелоперам, які вміють працювати з великими чеками

• Продажникам із власним портфоліо B2B-клієнтів

• Тим, хто хоче створити свій відділ продажів “з нуля” та отримувати % від результату