Керівник департаменту партнерської мережі (дилери)

Описание

LIGA ZAKON — продуктова IT-компанія — український розробник інформаційно-аналітичних продуктів із 30-річною експертизою, потужною компетенцією в обробці великих даних і високими стандартами клієнтського сервісу.На сьогодні продуктовими рішеннями IT-платформи LIGA360 послуговуються понад 160 тисяч користувачів різних рівнів, а разом із партнерськими проектами, у яких є інтеграція з рішеннями компанії LIGA ZAKON, ця цифра становить близько 360 тисяч різноманітних фахівців, серед яких практично всі органи виконавчої та судової влади.Головний стратегічний напрямок компанії — вихід на міжнародний ринок і створення продуктових цінностей платформи LIGA 360 для клієнтів різних країн. Ми  запрошуємо у  свою команду Керівника департаменту партнерської мережі (робота з дилерами). Основна мета позиції:  Виконання плану продажів за рахунок залучення нових партнерів і розширення співпраці з діючими партнерами;Розвиток партнерської мережі, впровадження стандартів роботи та підвищення ефективності кожного дилера;Побудувати систему партнерства (систему взаємної довіри та спільного розвитку). Основні зони відповідальності: Досягнення планового доходу та зростання продажів (через охоплення різних типів клієнтів і продаж відповідно ї кількості ліцензій для кожного сегменту);Збільшити долю ринку продуктів Ліга Закон, в клієнтах і в користувачах (через масове охоплення ринку (в першу чергу середнього, малого, та юридичного бізнесу)); Побудувати систему управління і розвитку партнерської мережі (через систему навчання, КРІ та розвитку партнерів);Аналітика та управлінська звітність;Бюджетування та прогнозування. Ключові обов’язки:Забезпечення досягнення бізнес-результатів через зростання продажів у дилерському каналі;Розвиток партнерської мережі: залучення нових партнерів, розширення співпраці з діючими партнерами;Управління дилерською мережею: зростання об’ємів, впровадження стандартів, підвищення лояльності;Проведення переговорів з ключовими клієнтами, участь у погодженні договірних умов;Побудова прозорої звітності по кожному партнеру (план/факт, потенціал, розвиток);Формування бюджету, контроль витрат, прогнозування продажів у дилерському каналі. Що ми очікуємо: Системне зростання продажів через дилерську мережу;Збільшення кількості активних партнерів;Впровадження єдиних стандартів роботи;Підвищення прозорості та керованості каналів збуту;Поліпшення якості комунікацій та прогнозування.Досвід роботи: Досвід управління партнерськими/дилерськими продажами від 3 років;Успішний досвід побудови або масштабування дилерської мережі;Вміння працювати з CRM, BI-системами. Освіта: Вища освіта в галузі бізнесу, IT, менеджменту або суміжних сферах. Необхідні знання та навички: Досвід роботи у сфері SaaS, ІТ, телеком або В2В-рішень буде перевагою; Сильні лідерські та комунікаційні навички;Розуміння мотивацій партнерів, особливостей регіональних продажів. Особисті якості: Високий рівень навичок переговорів, стратегічного планування, контролю виконання; Висока енергійність і здатність надихати команди.Чому круто працювати в LIGA ZAKON:продуктова IT-компанія, яка активно розвивається;можливість отримати міжнародний досвід у команді професіоналів;офіційне оформлення;система внутрішнього навчання;віддалена робота.Якщо ви маєте досвід роботи з дилерською мережею, стратегічне мислення та прагнення до результату — ми чекаємо саме на вас! Будемо вдячні за ваші рекомендації, якщо маєте знайомих, яким це може бути цікаво — можливо, саме для когось із них це буде наступний кар’єрний крок.