Менеджер з продажів напрямку апаратних рішень

Описание

Компанія Wise IT пишається своєю крутою професійною командою, комплексним підходом до вирішення завдань клієнтів та корпоративною культурою. Ми завжди відкриті до співпраці з талановитими, по-справжньому захопленими своєю справою фахівцями.Запрошуємо до команди менеджера з продажів апаратних рішень.Вимоги до кандидата:• Вища освіта (технічна або економічна — перевага).• Досвід роботи в B2B-продажах ІТ-рішень та послуг від 2-3 років.• Розуміння ключових ІТ-рішень та технологій системної інтеграції.• Знання основ ІТ-інфраструктури, мережевих рішень тощо.• Вміння читати технічні специфікації та технічні завдання.• Сертифікації від ІТ-вендорів (HPE, Dell, Cisco, Microsoft, VMware) буде перевагою.• Досвід залучення нових клієнтів та ведення переговорів на рівні C-level, ІТ-директорів.• Досвід роботи з тендерами та держзакупівлями буде перевагою.Навички:• Сильні організаційні та комунікаційні навички.• Ведення повного циклу продажу – від першого контакту до укладання угоди.• Вміння вести переговори та працювати з великими клієнтами.• Досвід роботи з CRM-системами.• Здатність розуміти технічні потреби клієнтів та формувати персоналізовані пропозиції.Особисті якості:• Активність, ініціативність, орієнтація на результат.• Високий рівень комунікативних навичок та вміння переконувати.• Аналітичне мислення, здатність працювати з великим обсягом інформації.• Самомотивація та здатність працювати у висококонкурентному середовищі.Мови: володіння українською та англійською мовами (усно та письмово).Основні обов’язки:• Активний пошук та залучення нових клієнтів.• Проведення аналізу ринку, визначення потенційних клієнтів.• Виявлення потреб кліентів у сфері ІТ-інтеграції та розробка персоналізованих рішень.• Холодні дзвінки, зустрічі, переговори з керівниками та ІТ-директорами.• Комунікація з клієнтами щодо реалізації пілотних проектів.• Обробка лідів, наданих дистриб'ютором, вендором та теплих лідів від лідогенератора.• Презентація рішень компанії (кібербезпека, мережеві інфраструктури, сервери, віртуалізація, тощо).• Узгодження технічних та комерційних умов співпраці.• Підготовка комерційних пропозицій, укладання договорів.• Співпраця з технічними спеціалістами для створення рішень під клієнтські запити.• Передача закритих угод у команду акаунт-менеджерів після успішного виконання першого договору для подальшого супроводу замовника в Компанії.• Відстеження трендів ринку ІТ-рішень та конкурентного середовища.• Участь у профільних конференціях, вебінарах, навчаннях від вендорів.Цілі:• Виконання плану продажів.• Досягнення встановлених KPI (кількість нових клієнтів, зустрічей, маржинальність угод).• Ведення CRM, підготовка звітності.• Участь у тендерах та держзакупівлях (за потреби).