Sales Specialist, MODUS X

Описание

Станьте частиною команди, що створює цифрову реальність!MODUS X — українська ІТ-компанія, команда 650+ досвідчених спеціалістів — розширюємо горизонти можливостей бізнесу, розкриваючи потенціал людей, ідей та технологій. Ми розпочали та продовжуємо супровід цифрової трансформації ДТЕК та вже протягом останніх 18 років проєктуємо, розробляємо та впроваджуємо бізнесові застосунки, комплексні ІТ й кібербезпекові рішення, та data-driven продукти. Нині виділились в окрему компанію, щоби ділитися своїм досвідом та експертизою, залишаючись ІТ-опорою для тих, хто несе світло та сприяє відновленню країни.Шукаємо Sales Specialist з досвідом продажів комплексних ІТ-рішень великим компаніям та корпораціям в Україні. Наш ідеальний кандидат має Власне портфоліо успішних кейсів та задоволених клієнтів рівня CxO. Ви керуватимете взаємовідносинами з клієнтами від першого контакту до повторних продажів, матимете змогу залучати експертів з різних технологічних напрямків , на кожному з етапів життєвого циклу клієнта, й нестимете персональну відповідальність за виконання плану продажів.Функції посади:Постійний аналіз та вивчення ринкового і конкурентного середовища.Пошук та залучення нових клієнтів (Corporate та Large Enterprise сегментів).Повний супровід клієнтів: від першого контакту до повторного продажу.Виявлення потреб клієнта та консультування у підборі правильних рішень.Підготовка комерційних пропозицій, розрахунок бізнесових кейсів та ROI для клієнта, їхня презентація, аргументація та погодження.Управління комерційними перемовинами, підготовка та проведення презентацій для клієнтів.Організація та супровід технічних презентацій із залученням pre-sales та delivery команд, керування пілотними проєктами.Погодження дедлайнів проєктів та контроль їхньому слідуванню.Участь в тендерах, заходах та тематичних зустрічах, спрямованих на збільшення обсягів продажів.Підготовка та укладення договорів.Контроль інвойсування клієнтів та дебіторської заборгованості.Контроль прибутковості кожного конкретного проєкта та власної клієнтської бази загалом.Побудова дружніх, довгострокових та взаємовигідних відносин з клієнтами, контроль їхньої задоволеності та повернення (NPS та Churn Rate).Навички:Досвід роботи в ІТ-компаніях та продажів Сorporate та Large Enterprise клієнтам: 7+ років.Доведений досвід розвитку власної клієнтської бази та вибудовування довгострокових відносин з цільовими персонами рівня СхО.Особиста база контактів потенційних Сorporate та Large Enterprise клієнтів.Досвід налагодження співпраці з донорськими організаціями та залучення донорського фінансування буде перевагою.Розуміння тенденцій ринку IT-послуг.Навички підготовки та проведення презентацій, досвід публічних виступів буде перевагою.Аналітичні навички, вміння працювати з великими об’ємами даних та знаходити в них інсайти.Вміння домовлятися, працювати з запереченнями та розв’язувати складні питання.Досвід укладання різних типів контрактів на постачання або купівлю ІТ-послуг, як-от fixed price, T&M, hybrid, success based тощо.Що ми пропонуємо:Конкурентний рівень заробітної плати та соціальні гарантії;Роботу в команді професіоналів: спільно з талановитими та відданими колегами, які захоплені своєю справою;Цікаві проєкти: участь у проєктах, що сприяють вашому особистому та професійному розвитку;Професійний розвиток: ми підтримуємо постійне навчання і розвиток для вашого кар'єрного росту;Можливості кар'єрного зростання: чіткі шляхи для розвитку та можливість брати на себе нові обов'язки;Корисні тренінги та командоутворюючі заходи: участь у тренінгах та заходах для розвитку навичок і покращення взаємодії з колегами;Робота в сучасному офісі, обладнаному безпечним укриттям, спортзалом та масажними кріслами для вашого комфорту;Безкоштовний паркінг та шатл від найближчих станцій метро. Направляючи резюме на вакансію, Ви даєте згоду на використання Ваших персональних даних компанією ДТЕК в рамках чинного законодавства України. Компанія ДТЕК гарантує конфіденційність звернень та переговорного процесу при відборі кандидатів на вакансію.Звертаємо Вашу увагу, що зворотний зв’язок за результатами розгляду на вакансію надається протягом двох тижнів в разі позитивного рішення по Вашій кандидатурі.