Старший менеджер по роботі з ключовими клієнтами

Описание

Ми – Teva

Ми – Teva, провідна інноваційна біофармацевтична компанія, яка має потенціал у сфері генериків світового класу. Незалежно від того, чи це інновації в галузі неврології та імунології, чи постачання високоякісних ліків у всьому світі, ми прагнемо задовольняти потреби пацієнтів зараз і в майбутньому. Тут ви станете частиною високоефективної, інклюзивної культури, яка цінує свіже мислення та співпрацю. Ви отримаєте простір для зростання, гнучкість для балансу між особистим життям і роботою, а також можливість разом покращувати здоров'я людей у всьому світі.

Можливості для вас:

Дана роль надає можливість очолити команду Key Account Manager-ів, яка відповідає за розвиток бізнесу з найбільшими аптечними мережами країни, поєднуючи стратегічне управління, лідерство команди та роботу з ключовими партнерами на рівні ТОП-менеджменту аптечних мереж.

Старший менеджер формує та реалізує комерційну і маркетингову стратегію по портфелю продуктів компанії Teva в Україні, безпосередньо впливаючи на зростання бізнесу та доступність лікування для пацієнтів.
Ви маєте:

• Реальний вплив на стратегію компанії та розвиток бізнесу

• Роботу з ТОП-клієнтами фармацевтичного ринку України

• Управлінську позицію з можливістю побудови процесів і команди

• Можливості кар’єрного зростання в міжнародному середовищі

Ваші основні завдання:

• Управління командою Key Account Manager-ів, проведення регулярних зустрічей, коучинг та постановка цілей

• Формування та реалізація стратегій розвитку бізнесу з ключовими аптечними мережами

• Планування розвитку ключових клієнтів та контроль виконання планів

• Кросфункціональна взаємодія з маркетингом, трейд-маркетингом, revenue management, фінансами та логістикою

• Підготовка та презентація комерційних пропозицій і результатів керівництву

• Переговори з топ-менеджментом аптечних мереж

• Ініціювання рішень для підвищення ефективності співпраці з клієнтами

Що ми очікуємо від вас:

• Досвід управління командою продажів / KAM-ів від 2–3 років

• Досвід роботи з ключовими клієнтами у фармацевтичному або FMCG-бізнесі

• Сильні переговорні навички та досвід укладання довгострокових угод

• Аналітичне мислення та робота з фінансовими показниками

• Лідерство, стратегічне мислення, орієнтація на результат

• Досвід кросфункціональної взаємодії

• Знання трейд-маркетингу та категорійного менеджменту

• Розуміння revenue management, ціноутворення та промо-ефективності

• Досвід участі у трансформаційних проєктах

• Англійська мова на рівні Upper-Intermediate+

Як ми подбаємо про вас:

Вже працюєте в Тeva?

Якщо ви є співробітником Teva, будь ласка, подайте заявку на внутрішньому сайті кар’єри, доступному на «Employee Central». Таким чином ваша заявка розглядатиметься з пріоритетом. Ви також зможете побачити можливості, які відкриті виключно для співробітників Teva. Використовуйте наступне посилання для пошуку та подання заявки: 

Внутрішній сайт кар’єри також доступний у вашій домашній мережі. Якщо у вас виникли проблеми з доступом до облікового запису EC, зв’яжіться з місцевим партнером з відділу кадрів/ІТ.

Рівні можливості в Teva:

Teva прагне до рівних можливостей. Глобальна політика Teva передбачає рівні можливості працевлаштування незалежно від віку, раси, віросповідання, кольору шкіри, релігії, статі, інвалідності, вагітності, стану здоров'я, сексуальної орієнтації, гендерної ідентичності, походження, національного або етнічного походження або будь-якого іншого юридично визнаного статусу, який має право на захист відповідно до чинного законодавства.