Менеджер з продажу, Hunter (B2B, міжнародна логістика)

Описание

Хочеш працювати у сфері, яка є однією з ключових основ економіки країни? Мрієш бути частиною команди, де кожен захоплений своєю справою і готовий підтримати у будь-який момент? Вітаємо — це та сама вакансія.Привіт! Kerma — міжнародна транспортно-експедиційна компанія, яка з 2014 року робить логістику швидкою, надійною та зрозумілою. Ми працюємо для брендів, яким довіряють мільйони: Оболонь, Roshen, ВіЯр, Еко-Сфера, МХП та багато інших.Ми ростемо навіть тоді, коли інші зупиняються. Під час глобальної пандемії ми збільшили обороти на 20%, у війну зберегли команду та відкрили новий офіс у Празі. Наші гуманітарні місії висвітлювали міжнародні медіа, а українські бренди ми доставили на виставку в Лондон зі зменшенням витрат на 80%.І сьогодні ми шукаємо Sales Hunter, який хоче впливати на розвиток бізнесу та свій дохід.Про нас:
працюємо по всій Європі: Німеччина, Франція, Польща, Чехія, Іспанія, Італія та понад 20 країн; маємо досвід роботи з Азією (Туреччина, Грузія, Вірменія тощо);
у 2020 році отримали відзнаку «Компанія року»;
допомагаємо ЗСУ з перших днів повномасштабного вторгнення;
постійно інвестуємо в розвиток співробітників і командних процесів;
Що ти будеш робити:Це роль для справжнього Hunter — активного, сміливого, сфокусованого на результаті.Основні задачі:
ресерч, пошук та валідація нових лідів; генерація нових каналів для залучення клієнтів;
холодні повідомлення в LinkedIn, Facebook, email;
холодні дзвінки новим потенційним клієнтам;
регулярні фолоуапи та робота за чітким алгоритмом;
ведення клієнтів у CRM відповідно до регламенту;
участь у внутрішніх зустрічах щодо якості продажів, атестаціях, тренінгах;
робота за скриптами та шаблонами переписок;
виконання щоденних і місячних задач, пов’язаних із воронкою продажів;
Яким ми бачимо твій результат:Перші 2 тижні:
зануришся у продукт, процеси та стратегію компанії;
вивчиш CRM, скрипти та підхід до залучення холодних лідів;
пройдеш базове навчання;
Після 2 тижнів:
виконуєш план по нових лідах;
виконуєш план по призначених дзвінках/зустрічах;
дотримуєшся процесів у CRM та скриптів;
показуєш зростання в ефективності;
Ти нам підходиш, якщо ти:
проактивний, мотивований, орієнтований на результат;
любиш продажі та спілкування;
легко заводиш контакт;
відповідальний і дисциплінований;
можеш працювати з холодним ринком;
маєш досвід у B2B-продажах в логістиці (але якщо досвіду немає — навчимо і допоможемо стартувати).
Іноземна мова буде плюсом, але не є вимогою.Чому з нами?
зручний графік роботи «Оминаємо затори»: пн-пт з 8:00 до 17:00;
Є можливість гібридного формату роботу;
Про важливе: Ставка + KPI + бонуси за зустрічі.
якщо ти без досвіду, ми надаємо триденне навчання;
регулярні тренінги професійного розвитку для співробітників. Ми надаємо тобі можливість розвиватись та реалізовувати свої професійні якості;
здорова корпоративна культура. Ми знаємо, як важливо із задоволенням приїжджати на роботу та мати поруч співробітників, які завжди підтримають і порадою, і жартом;
затишний офіс у самому серці Києва біля метро;
укриття на території бізнес-центру. Ми дбаємо про твою безпеку.
Де ми знаходимось: м. Київ, вул. Гетьмана Павла Скоропадського, 9А (навпроти парку Шевченка) Поблизу метро: площа Українських Героїв та ТеатральнаГотовий рухатися разом з Kermo? Залиш резюме зараз або зв’яжися з нами телефоном 0661410374 чи в Телеграм @Anna_kermo і дізнайся, як працювати ефективно і цікаво)